Atrai as Pessoas Certas Para o Teu Projecto!

Tens um negócio/projecto teu?

Alguma vez tiveste a sensação de que atrais os clientes errados para ti ou até mesmo de que ninguém à tua volta te ouve e te conhece a ti e ao teu negócio/serviços?

Há muitos empreendedores que ignoram um passo fundamental no momento de construirem uma audiência à sua volta…

É de extrema importância para que o teu negócio tenha um BOOM que saibas exactamente quem é o teu cliente ideal!

Se não descobrires rapidamente qual é o teu nicho de mercado e com que tipo de pessoa queres fazer negócios, é possivel que te aconteça o seguinte:

  • o teu negócio não avança ou pelo menos à velocidade que desejas;
  • estás a gastar dinheiro de uma forma irreflectida e sem retorno ao investires por exemplo em publicidade;
  • estás a perder tempo a ir num sentido que não te vai levar a lugar algum;
  • estás a dispender energia de que tanto precisas para aplicar nas tarefas essenciais e diárias que te vão trazer os resultados que pretendes;
  • a frustração e desânimo começam a aparecer;
  • pensamentos como “se calhar isto não é para mim…” ou “porque é que os outros conseguem ter sucesso e eu não” ou até mesmo “provavelmente não tenho as competências e capacidades necessárias para fazer x ou y” começam a surgir.

É comum e normal que os empreendedores passem por este processo!

Se isto te está a acontecer neste momento, tenho de te dar os PARABÉNS!!! Significa que estás num processo evolutivo!!!

E, por eu também já ter passado por essa fase é que te quero ajudar e dar umas Dicas que te vão ser úteis!

Estás preparado?

Vamos a isso!

Aqui vai:

É super Importante que definas rapidamente quem é o teu cliente ideal e que incorpores a sua linguagem o mais rapidamente possivel e que percebas como o podes efectivamente ajudar!

Tira um momento e imagina que és o teu próprio cliente perfeito!

Reflecte sobre o que ele gosta e o que faz a nível pessoal e profissional…Imagina que se tivesses milhares de pessoas como este cliente ideal… Como seria o teu negócio/projecto?….

PERFEITO, certo??!

Agora, pensa no teu cliente e toma nota do seguinte:

– Nome (sim, recomendo que lhe atribuas um nome);

– Sexo;

– Idade;

– Estado Civil;

-Tem filhos? Se sim, com que idades?

-Localização geográfica;

– Profissão;

-Rendimento Anual;

– Nivel de Educação;

-Partido Político;

-Religião;

-Outro…

-Onde é que o teu cliente ideal passa o seu tempo?

-Quais São os Seus Livros Favoritos?

-Quais são os seus filmes/programas de televisão eleitos?

– Que revistas lê?

-Que sites visita?

-Que redes sociais usa?

-Que personalidades segue?

***Desafios***

a) Quais são as 3 Maiores DORES que este cliente em especial está a experienciar actualmente (que possam estar relacionados com o teu serviço/produto)?

b) Quais são os 3 Maiores PROBLEMAS que este cliente está a enfrentar neste momento?

***Desejos, Objectivos e Motivação***

a) Quais são os 3 Maiores DESEJOS que o teu cliente ideal tem hoje em dia?

b) Que objectivos estão no TOP 3 deste teu cliente? ( sê específico)

c) O que motiva especificamente o teu cliente ideal a agir agora mesmo?

Eu sei o que a tua mente te está a dizer neste preciso momento…

“Oh…Eu já sei quem é o meu cliente ideal… Não preciso de fazer este exercício….” 🙂

Ou então…“O que eu quero é ter o máximo número de clientes e se tentar abranger muitas pessoas certamente que vou ter sucesso!” Ou até mesmo…“Sei lá qual é o meu tipo de cliente …Quero aqueles que paguem pelos meus serviços”

Pois bem…

Se algum destes pensamentos te está a passar pela cabeça neste momento, quero que saibas que  a tua mente  está a sabotar o teu próprio sucesso

Sabes porque é que sei disto?

Porque já passei por isso…

Quando me tornei Empreendedora em 2014, comecei desde logo a experienciar algum sucesso..

Porém, os resultados que alcançava ficavam sempre aquém do esperado e sentia muitas vezes falta de ligação com os meus clientes…

Embora, tudo decorresse conforme o esperado eu sentia que algo estava a faltar…só não sabia o quê, especificamente…

No momento em que fiz o exercício que partilhei contigo acima, de coração aberto e dando uma oportunidade a mim mesma de realmente ir mais fundo nesta questão e de finalmente ter o sucesso que pretendia, foi quando o meu negócio EXPLODIU e os clientes ideais começaram a chegar uns atrás dos outros, de uma forma que até eu fiquei surpreendida!

E, confesso…

Foi o ter definido no papel e de ter escrito e encaixado em mim e no meu dia-a-dia o perfil do meu cliente ideal que me trouxe os resultados desejados.

Sejamos honestos…

Nem todas as pessoas vão gostar de ti, tal como não gostam de mim…

E, não há problema nenhum com isso!

Desde que eu saiba quem sou, o que quero e qual é o meu propósito de vida, está tudo certo!

Há muito tempo atrás que deixei de tomar em consideração e de dar importância ao que os outros pensam sobre mim…

Quando comecei a ter esta atitude perante a vida, LIBERTEI-ME!

O querermos fazer negócio com todas as pessoas só porque achamos erradamente que assim conseguiremos atingir os nossos objectivos mais rapidamente, está errado!

A situação perfeita passa por termos muitos clientes ideais, que se sintam bem por estarem a trabalhar connosco, que vejam os seus interesses serem bem assegurados e que retirem valor do que temos para lhes oferecer…

Este tipo de clientes ficam para a vida! E, são esses que te vão ajudar a construir o teu SUCESSO!

Juntos vão criar uma situação de GANHA-GANHA para ambas as partes e isso é o PERFEITO!

Afinal de contas queres ser um Empreendedor cheio de SUCESSO, que fique muito tempo no mercado e que as pessoas apreciem, certo?

ff

Sabias que as pessoas fazem negócios com quem conhecem, gostam e em quem confiam?

Estás disposto a dar uma oportunidade a ti mesmo e ao teu negócio e de finalmente começares a construir uma audiência de clientes perfeitos à tua volta?

Há muitos Empreendedores que tentam à força vender carne a um vegetariano…

Até podem vender alguns bifes a pessoas que não sejam 100% vegetarianas e vão fazendo algumas vendas…

Mas, o que se pretende num negócio bem sucedido é ter um produto compatível com as necessidades e desejos das pessoas com quem queremos trabalhar…Isso sim…traz os RESULTADOS Pretendidos!

Páre de vender. Comece a Ajudar

Zig Ziglar


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 Isso sim permite que o nosso negócio flua de uma forma Livre,  Abundante e Sustentável!

Espero que estas dicas te ajudem!

Convido-te a fazeres este exercício e a enviares-me um e-mail para: pimentairina@gmail.com e partilhares comigo alguma dúvida que possas ter. Quem sabe se até poderemos começar a trabalhar em conjunto de forma a optimizar o teu negócio e a Potenciares os teus resultados mais rapidamente! 

Até Breve!

~Irina

Cria O Teu Futuro!